קידום תוכן שיווקי באאוטבריין ובטאבולה
(התוכן שמופיע באתרים בדרך כלל תחת הכותרת "אולי יעניין אותך גם...")
הוא פתרון מצויין ליצירת חשיפה רחבה למוצר/ השירות שלכם.
קידום מהסוג הזה יחשוף את המותג שלכם לגולשים רבים,
ויעלה אותם שלב בתהליך ההבשלה וההכרות עם המותג.
כתבה שמנוסחת בתשומת לב, עם כתיבה שיווקית טובה ומניעה לפעולה,
תעשה את כל ההבדל בין הגולש שמציץ לרגע, לבין הגולש הרצוי:
זה שיתעניין ויקרא את הכתבה עד סופה.
מנסיון שצברנו בקידום מאות תכנים של לקוחותינו,
אנחנו מרכזים עבורכם כאן כמה המלצות ליצירת כתבת תוכן איכותית ומניעה לפעולה.
אבל רגע לפני שנתחיל עם מה כן מומלץ לעשות,
אלה 2 הטעויות שממש מומלץ לא לעשות בעת כתיבת כתבה שיווקית:
1. לא להשתמש בהבטחות וסופרלטיבים חסרי בסיס.
2. לא לכתוב כתבה מכירתית מידי
עכשיו אפשר לעבור למה כן :)...
אלה הטיפים שיהפכו את הכתבה שלכם להרבה יותר קריאה ומעניינת:
1. כותרת הכתבה
נו, לא סתם התחלנו עם הכותרת.
כותרת המאמר תכריע אם הגולש ימשיך לקרוא:
כותרת טובה תייצר אצל הגולש סקרנות,
כותרת גרועה תגרום לגולש לנטוש.
לא בטוח שהכותרת הזו תשאיר גולשים באתר: "דיאטה מומלצת".
לעומת זו: "איך לרדת 10 ק"ג תוך חודשיים מבלי לספור קלוריות"
ציטוט, שאלה, סימן קריאה בכותרת – מעלים יחס המרה.
כנ"ל - שימוש ב"מילות קסם" בכותרת, כגון: חדש! עבורך! במיוחד עכשיו! ללא עלות! לא תאמינו!
2. הצגת הבעיה
איזו בעיה השירות / מוצר שלכם נועד לפתור ללקוח?
נסו להציג בעיה שאתם יכולים לפתור עבור הלקוח.
אתם יודעים מה הכאבים של הלקוחות שלכם.
פנו לכאבים האלה, במקום להשתמש בכתבה כדי להאדיר את עצמכם.
אל תשכחו: הנושא הוא הלקוח, לא אתם.
3. הצגת הפתרון
שימו לב לא להיות מכירתיים מידי. בוודאי שלא בתחילת הכתבה.
לאחר הצגת הבעיה ניתן לפרט את היתרונות שבמוצר או השירות שאתם מציעים.
איך לעשות את זה נכון?
4. ציטוטים:
בחלק של הצגת הפתרון, מומלץ להיעזר בדוגמאות אמיתיות של לקוחות שלכם, ובציטוטים שלהם על התועלת של הפתרון שלכם.
אתם משרד עורכי דין? השתמשו בציטוט של לקוח שפתרתם לו בעיה שבאופן שהוא לא חשב שאפשרי.
אתם משרד רואי חשבון? השתמשו בציטוט של לקוח שחסכתם לו כסף רב.
יש לכם ציטוטים של כמה לקוחות? זה הרבה יותר משכנע מלקוח אחד. בעניין הזה, כל המרבה, הרי זה משובח!
5. אורך הכתבה
האורך המומלץ לכתבה שיווקית הוא לא יותר מ-500 מילים.
פחות מזה? יתכן שלא תעבירו את המסר במלואו. יותר? הקוראים חסרי סבלנות, בעיקר מניידים. כתבה ארוכה תעלה את אחוז הנשירה.
לכן נסו להצמד ל-500 מילים.
6. הנעה לפעולה
מטרת הכתבה היא שיצרו איתכם קשר. לכן אל תשכחו לעזור לגולשים לעשות זאת!
חשוב מאד שבסוף הכתבה יופיע טופס להשארת פרטים, או הזמנה ליצירת קשר טלפוני עם מספר.
בכתבות ארוכות יש שמשלבים לינק ליצירת קשר / טופס השארת פרטים גם בגוף הכתבה.
בהצלחה! :)